张凡 | 中西部展览业的特点
作者:张凡

中国展览业的地域分布,我认为可大致分为东部和中西部两大地区(东北地区展览业的发展水平与中西部地区差不多)。这与国家按经济发展程度对于区域的分法是吻合的。

相比东部地区,中西部地区的展览业有什么特点呢?本人拙见,罗列如下:

1、展览中心城市

在我看来,年展览面积达100万平方米以上,才能称为展览中心城市。

东部地区展览城市密集,每个省至少有两个展览中心城?#26657;?#22914;:山东的济南、青岛,福建的福州、厦门,浙江的杭州、宁波、义乌,江苏的南京、苏州、无锡,广东的广州、深圳、东莞、珠海等(海南省情况比较特殊,展览中心城市只有海口)。

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但中西部地区每个省(区)只有一个展览中心城?#26657;?#19988;都是省会城市。以年展览面积超过200万平方米比较发展水平,成都、重庆、武汉、郑州、西安为第一方阵。

2、展馆建设

近十年来,中西部地区兴建的大型展馆(室内可供展览面积在10万平方米以上)多于东部地区。地产商(包括城投系统的国企)投资建馆连带周边小区开发的模式,首创于成都。

3、展会构成

从数?#21487;?#30475;,东部地区展会、展览面积占全国总数的三分之二,其中,“上广北”占全国总数的三分之一;而地域广大的中西部地区只占全国总数的三分之一。

从质?#21487;?#30475;,大型、专业、知名的展会集中于东部地区,尤其是“上广北”。 中西部地区则是政府展、消费展、小微型展(指展览面积0.3-2万平方米的展会)居多。

4、主办方与服务方构成

东部地区的主办方与服务方在总数上多于中西部地区,而且知名者云集。中西部地区的展览中心城市的主办方与服务方数量一般不超过200家,其中主办方多在30家左右。因此,中西部地区的业者人数明显少于东部地区。

业者素质方面,尤其是主办方素质,东部地区优于中西部地区。上海业者的素质高于其他地方。

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5、展商与观众构成

因展会构成差异,中西部地区的展商以代理商为主,观众以市民为主,而东部地区的展商以制造商为主,观众以业内人士为主。如比较专业展的观众,中西部地区以终端消费者居多,东部地区制造商、代理商及终端消费者各?#23478;?#23450;比例。

此外,外籍观众多选“上广北”展会;国外公司来华参展首选地或长期定址地多为上海。

6、营收与成本

中西部地区的展会售价平均不超过4500元,普遍低于东部地区。但东部地区尤其是“上广北”的展馆租金大大高于中西部地区。

在人工成本方面,中西部地区低于东部地区。比较新入职大学生的基本工资,“上广北”一般在3000-4000元,中西部地区则为2500-3000元(东部地区二线展览城市大体如此)。

7、政府影响力

中西部地区省(区)以及省会城市政府重视展览业的程度高于东部地区。这主要体现在支?#20013;?#24314;大型展馆、出台扶持政策和兴办政府展三个方面。按财政资金拨付数额比较扶持政策的力度,成都、海南、长沙三市位居三甲。

来源:张凡的会展洞察,作者:张凡

  • 2017-02-08
  • 专栏

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