张凡 | 展会市场营销的七项业务
作者:张凡

今年以来,培训营销多讲具体业务。现简略梳理,分三个层次写成短文如下:

B2B展会市场营销业务分为七项

业务一 | 邀约观众

通过观众定位、收集、整理、核实信息、建立数据库等基础工作,进而展开多种方式的邀约。

业务二 | 生产内容

为推广展会,针对展商和专业观众或利益相关方,生产营销内容,大体包括文案、新闻、影像三方面内容。

业务三 | 组织会议或活动

作为展会营销内容生产的重要细分,指展会配套会议或活动的主题创意、方案设计、计划执行。

业务四 | ?#25945;?#32500;护

分为自?#25945;?#21644;外?#25945;?#20004;个方面的媒介链接与信息传播。

自?#25945;?#25351;展会的官方网站、微博、微信公号、电邮简报等电子?#25945;?#20197;及邀请函、会刊、会报等纸质?#25945;濉?/p>

外?#25945;?#25351;与展会主题关联的外部专业?#25945;澹?#20063;可涵盖外部的综合?#25945;濉?/p>

业务五 | 市场调研与分析

根据展会发展需要,或针对展会存在问题,进行调查研究,如展会主题扩展(增加新版块)、异地创办子展、合作方拓展等;进行展商、观众、竞争对手以及财务成本等方面的分析。

业务六 | 广告与赞助销售

这也是展会营销内容生产的细分,是展会市场部门收入的主要来?#30784;?/p>

业务七 | 美工设计

包括展会所需的形象设计、平面设计。

管理营销业务的五条原则

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1 创造、传播价值的原则

市场营销旨在围绕展会创造价值,通过传播令客户受益,并使主办方自身获益。

2 服务的原则

市场营销服务于展会推广,服务于展会销售。

3 融合共生的原则

以上七项业务彼此渗透,相辅相成,协力共生发挥作用。

4 创新创意的原则

?#25381;?#21019;新创意,就?#25381;?#24066;场营销。创新创意涉及营销的内容、渠道、工具多个层面。

5 协调的原则

基于服务原则,营销管理强调沟通,强调配合,协调不可或缺。

6 依靠人才的原则

做营销主要靠人。懂市场和项目,会创新创意,能执行操作,就是?#35757;?#20154;才。发现、培养和使用人才,是营销管理着力的关键之一。

判断管理水平的三个角度

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角度一 | 营销意识

缺乏意识的表现是重销售,轻营销,甚至是?#25381;?#38144;售,?#25381;?#33829;销,或者是只抓销售,不管营销。

角度二 | 营销?#21734;?/strong>

?#25381;?#19987;人、专班或专业部门,?#25381;?#25237;入人力资源,缺乏相应人才,就谈不上开展营销业务。

角度三 | 营销?#20998;?/strong>

?#25381;?#19994;务细分,?#25381;?#19994;务流程,?#25381;?#19994;务培训,?#25381;?#24037;作目标,?#25381;?#19994;绩考核,?#25381;?#19982;?#26412;?#36827;的学习能力,即便有营销意识、有营销?#21734;櫻?#20063;是没效果或低效率的营销。

来源:张凡的会展洞察

  • 2016-12-26
  • 专栏

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